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    3. 傳統裝企如何從零開始轉型裝配式?

      導讀:
      傳統裝企如何從零開始轉型裝配式?單一部品部件即將進入血拼期,裝配式企業如何保留競爭力?

      四月,白洋淀的葉芽兒尚未完全舒展,雄安的岸邊已經站滿了人。

      在中央宣布雄安成為國家級特區的第一時間,企業家、創業者、記者、考察團隊就聞訊而至,騰訊、阿里、百度、中國電信等大企業忙著劃分地盤,一墻之隔的街道上是另一群掘金者。

      大企業擁有資金與實力,他們的賭注則是新興技術與孤注一擲的魄力,就像上世紀懷著滿腔熱血去美國西部淘金的人們。

      王宏剛也在這群人中,4月26日,他從奮斗了20年的秦皇島“出走”,懷揣著用裝配式改造裝修的夢想,“這個地方再也不能飛土揚天了” 。

      2017年,對雄安是不平凡的一年,對王宏剛也是如此。

      傳統裝企如何從零開始轉型裝配式?

      在這之前,王宏剛已經在傳統裝修領域經營了近二十年。

      2017年以前,他還是秦皇島一家知名裝飾工程公司的老板,一年兩三千萬的營收,在“飛土揚天”、“土里刨食”中,一干就是二十年。

      轉型看似是在一夜之間就決定的事情,實則是長久以來對行業現狀擔憂的爆發。

      聽到雄安新區建立落實的消息,王宏剛匆忙交代了原本公司的業務,孤身一人就來到了彼時還未開發的雄安。

      “開始只是想承包點工程,去了才發現,這座新城,不再接納老套路了”。

      三個月后,廣大住品第一個裝配式樣板間就出現在了冀中平原廣闊的土地上。

      讓王宏剛毫不猶豫放棄老本行的原因是看到了裝配式技術能夠帶給傳統裝修的變革。

      傳統裝修技術門檻低,做項目主要依靠項目方接項目和工程管理的能力,而要接到項目,靠的是人情世故,維護這些關系通常會耗費大量精力。

      區別于傳統裝修,裝配式裝修對技術體系、產品體系、工廠生產提出了高要求,裝修擁有一定技術含量。

      這讓王宏剛看到了脫離傳統關系的希望,“裝修終于能靠技術說上話了。”

      進入裝配式領域后,王宏剛一改往日作風,帶著團隊悶頭搞研發。

      在近二十年傳統裝修經驗的沉淀下,深挖行業痛點,從底層施工的維度深入研發裝配式裝修技術和產品體系,自主創立了裝配式裝修集成體系,擁有相關專利近五十項。

      在踏入裝配式領域前,王宏剛常常感到心痛,為被浪費的材料、被污染的環境、工人們被危害的健康,但沒辦法,一千多萬名從業者要靠這個活兒養家糊口。

      新技術帶來了改變。

      裝配式能避免嚴重的材料浪費。

      “兩米四的板子,‘哐’一聲就鋸成兩尺,差一截,工人為了不耽誤事,拿起塊新板重新鋸,剛才鋸錯那塊就趁工長不注意,‘哐哐哐’幾下亂鋸,一張板子就廢了。”

      這在日常裝修中并非個例,一張板子的背后,暴露的是傳統裝修工藝落后導致的資源浪費。

      一般的板材都是定尺,傳統作業中截取需要部分后剩下的15-20%就變成了建筑垃圾。

      裝配式裝修可以按標準化、一體化的設計,精確定尺,在工廠加工集成,完成標準化、制式化的部品,大大降低了現場作業,把損耗降到最低點。

      裝配式技術緩解了由傳統裝修引發的環境污染。

      據相關數據,中國人的房屋結構生命周期一般是70年,而裝修平均5-10年裝修一次,一百平米的房屋要產生兩噸左右建筑垃圾,七十年中至少有近20噸的垃圾。

      污染外部環境的同時,室內因傳統裝修的濕作業,水泥、砂漿、批膩子、打砂紙、粘貼膠的大面積使用造成的二次污染嚴重,影響了人體健康。

      家住北方的人大多對此深有體會,每天打開窗戶,到了晚上,地板上、桌面上就會落下一層灰,除室外粉塵外,大部分是隱秘于室內各個死角的裝修遺留粉塵與污染物。

      我國每年有近四萬名白血病患者,除遺傳等因素外,70%的白血病都是源于二次污染,包括食品、空氣、家裝等污染源。

      患病人群多以抵抗力弱的老人和小孩為主,每每思及此,王宏剛都一臉愁容“再這么干下去可怎么行!”

      當時,國內家裝領域盛行的還是傳統工法,裝配式的風口尚未來臨,直到2016年國務院提出大力推廣裝配式建筑,王宏剛發現了裝配式建筑的廣闊前景,堅定了轉型的決心。

      目前,廣大住品的業務已經擴展到住宅、酒店、康養、醫療、旅游等領域,并在國內實體商品房項目上推廣應用,真正打開了商品房市場的大門。

      傳統裝企如何從零開始轉型裝配式?

      接地氣,這是廣大住品收到最多的評價,并非貶義,而是對市場和用戶需求的深刻理解。

      創始團隊的施工基因決定了這樣的產品基調。

      在進入裝修領域之前,王宏剛在秦皇島做畢業生分配的工作,在90年代,那可是人人羨慕的好工作,但王宏剛覺得沒意思,“往這一坐,你就能知道你老了是什么樣。”

      骨子里透著不甘平庸,王宏剛成了第一批“下海潮”中的一員,從廣東進了一批家具在秦皇島當地售賣,賺到了人生第一桶金。

      1995年,恰逢城鎮化的的浪潮,王宏剛又踩上了裝修這項高速列車,成立廣大保雅進駐工裝行業,很快便在秦皇島打出名氣,這一裝,就是十七年。

      這段經歷賦予了王宏剛兩種能力。

      多年的企業經營讓他能在風口來臨之前敏銳察覺到趨勢,提前入場;同時,傳統裝修經驗也讓他更清楚市場需要什么樣的產品。

      2017年5月,廣大住品正式成立,初期裝配式研發團隊幾乎全是內部孵化,傳統裝修中累積的經驗讓他們更了解用戶的生活習慣,能從用戶的真實需求出發研發產品。

      剛開始時,行業整體處于摸索階段,還未出現任何普適的標準體系,廣大住品并未受到太多系統影響,材料應用上更加廣泛,在綠色環保的基礎上,“什么好用就用什么,市場需求是什么就研發什么。”

      產品生產出來后,進入市場前的第一關就是經過擁有十多年裝修經驗的老師傅們的檢驗,產品好不好用,用戶是否能接受,有什么問題,他們一試就知道。

      部品生產線和技術體系全部都要自己研發,就在這樣一步步的摸索中,廣大住品的技術體系、產品體系逐漸完善。

      現在,廣大住品已形成了集成隔墻系統、集成衛生間系統、集成廚房系統、智能家居系統等15大部品體系。

      擁有冷軋調平龍骨,板材包覆,冷軋架空地板模塊,ABS防水底盤等多條自主知識產權的生產線,能為客戶提供從研發、設計、生產、到物流、裝配、售后全流程服務。

      傳統裝企如何從零開始轉型裝配式?

      “今年可能是裝配式裝修的元年,是風口也是坑口。”

      裝配式領域成為風口,大量創業者涌入,單個部品部件的研發由于門檻低成為首個進入的領域。

      玩家多、門檻低,而技術、產品、市場的不成熟勢必會導致部品部件一踏進市場就掉入惡性競爭的紅海。

      所以,裝配式企業想要擁有競爭力,首先要有定力和耐心。

      必須研發出全體系技術、產品、工藝,包括管理、施工、售后在內,而要做好這一切,最需要的是腳踏實地、實實在在的努力和付出。

      “有些人想進入裝配式領域掙大錢、掙快錢、掙巧錢,但裝配式裝修本來就不是暴利行業,它還是脫離不開土里刨食的基因,是個苦差事。只有踏踏實實做,把自己的技術、產品、管理、銷售體系各方面都提上來,才能有立足之地。”

      這條路很難,王宏剛從一開始就知道。

      剛去雄安時,他并沒有考慮到裝配式技術的復雜性,只覺得“這玩意兒太好了,窗戶紙一捅就破”,但在接觸了一些項目后,王宏剛發現:裝配式裝修看似簡單,其實越干越難。

      事實上,低端裝配式裝修和單一部品部件的門檻很低,但要做好裝配式裝修卻需要不斷創新提高技術體系、優化完善產品體系,以及更新迭代的能力。

      支撐他走下來的是此前一次去日本考察的經歷。

      日本裝配式房屋的水平及普及程度讓王宏剛受到了巨大的刺激,“我們完全能夠做到日本的初級水平,我們的老百姓也有機會住上那樣的房子。”

      正是這樣的信念伴隨他一路走到現在,王宏剛還記得剛開始那段艱苦的日子,“每天都在往里砸錢,而且沒有回響”,最困難的時候,他一度抵押了車和房。

      2019北京住博會,廣大住品靠著更實用的技術體系和產品博得了眾多的關注,但團隊回去,沒有慶祝也沒有放松,而是開了一整天的會,“好的都不要講,挨個吐槽,越罵越好。”

      會后他們綜合了七十多條意見,包括備戰住博會的感受、參觀者的反饋、技術和產品的問題,這些意見成為了廣大住品接下來的提升方向,激勵大家創新研發的斗志。

      在王宏剛看來,中國的裝配式裝修市場巨大,現在最重要的是做好技術和產品。

      在未來的五年中,技術體系與部品體系將是廣大住品的主要攻克方向,使消費者能體驗到日本初級的裝配式裝修與居住水平。

      “這個市場還很大,不要著急,一點一點做好,項目自然會找上門來。”

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