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    3. 疫情期的這些營銷案例,值得家具人收藏!(原創)

      導讀:
      “內容”好才能吸引“流量”(用戶),才有可能“變現”(帶貨),逆向思維、反應迅速做內容,全網布局做生態,疫情期的每一次令人拍案叫絕的營銷,其背后都是這樣的邏輯在支撐。

      新冠疫情催生了直播營銷。

      論直播營銷的杰作,以下案例值得家居人收藏、研究及借鑒。

      疫情期的這些營銷案例,值得家具人收藏!(原創)

      老鄉雞:火爆發布會只花了200元

      關鍵詞:內容為王

      最近,老鄉雞的一個只花200元預算的直播發布會短視頻火了,短短十分鐘,這段視頻點擊量就達到了十萬+。據悉,老鄉雞董事長束從軒宣布“要正式布局全國”,于是,團隊花費了200元預算,為董事長打造了一支長達9分55秒的魔性戰略發布會。

      小編點開視頻,就和大多數網友一樣停不下來。原因何在?首先在于這場發布會的地點、道具,像大喇叭、橫幅、土墻、小板等場景布置極具土味和年代感,主持人束董的裝扮和語言很像一名“村長”,臺下的觀眾也都裝扮成“父老鄉親”們,精準帶出了產品的特色——土雞;在束董發言的內容設計上,至少使用了16個網絡熱門梗,用通俗易懂的語言講述了老鄉雞的發展史、產品特點(真帶了一只雞在臺上講解),注重食材、衛生的經營思維,以及2020年的擴張戰略、人才招聘計劃,這位年齡偏長的60后企業家,活脫脫變成了網絡段子手,反差萌令網友們愛到不行。很多看過視頻的網友感慨:“看一遍覺得很有意思,第二遍被他們的真誠感動。”

      搞笑夠硬核、戰略交代也明白,發布會調性精準傳達了產品的特色、品牌的溫度,讓觀眾稱贊這是個大師級的營銷案,很有可能開創網絡直播類品牌發布會先河。

      事件營銷:仕格蘭包機復工

      關鍵詞:反應迅速

      2月21日,“格蘭仕復工專機”從廣西南寧吳圩國際機場飛抵廣州新白云機場。來自廣西各市縣的格蘭仕130多名員工,從南寧回到廣東格蘭仕,格蘭仕全程做起了直播,讓格蘭仕吸引了不少眼球,也造就了一個典型的事件營銷案例。雖然,后期也有企業包大巴、專列,但都不如第一個嘗螃蟹的格蘭仕影響大。

      究其原因,還是在于格蘭仕的逆向思維,與迅速反應。當所有人都被封在老家的縣城、村里的時候,當大多數企業還在被動等待員工自行來工廠的時候,格蘭仕反其道而行之,直接包機。包機產生的轟動價值很高,有效地達到了人才招聘、品牌宣傳的效果,在公眾中樹立起了品牌的知名度、美譽度。

      老鄉雞也擅長做“事件營銷”,如2月初,老鄉雞董事長束從軒親手撕毀員工寫的“不領工資”聯名信,并霸氣表示“賣車、賣房也要讓你們有飯吃、有班上”,因此而火了一把。諸如此類的,還有順豐總裁王衛怒為被打快遞小哥撐腰,也是借助事件刷了一波企業的好感度。

      社群+生態鏈直播:東莞家展、尚品宅配的線上玩法

      關鍵詞:全生態鏈布局

      3月16-20日,是20多年來東莞春季家展雷打不動舉辦的日子。今年線下延期舉辦后,它依然在3月16-20日,通過微信社群+直播,繼續進行鏈接:①社群活動:每天15:30-17:00,品牌企業線上招商(預約制);②線上直播:每晚19:20-21:00(群內推送當日直播間入口),論壇+大咖精品課程干貨分享。在眾多3月家展延期的情況下,東莞家展率先用線上活動延續展會,并且實實在在地建立及活躍著數十個微信大群,讓大家學習、資源對接兩不誤。

      家具企業最近也幾乎都在做直播。以尚品宅配為例,在復工第一周,該公司舉行了大大小小96場直播。其中一場直播創下了5小時狂攬4億銷售額的成績,這源于尚品宅配旗下的新居網有意識地培養自己的帶貨主播,并早已布局了互聯網生態(傳統的官網、微信公眾號與微博+百家號、今日頭條、企鵝號等自媒體平臺+快手、抖音等短視頻營銷。

      “內容”好才能吸引“流量”(用戶),才有可能“變現”(帶貨),逆向思維、反應迅速做內容,全網布局做生態,疫情期的每一次令人拍案叫絕的營銷,其背后都是這樣的邏輯在支撐。

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