亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ视频

  • <th id="4iniy"><pre id="4iniy"></pre></th>
    <th id="4iniy"></th>

      <button id="4iniy"></button><li id="4iniy"><tr id="4iniy"><u id="4iniy"></u></tr></li>
    1. <dd id="4iniy"><track id="4iniy"></track></dd><tbody id="4iniy"><track id="4iniy"></track></tbody>

      <nobr id="4iniy"><wbr id="4iniy"></wbr></nobr>
      <li id="4iniy"><tr id="4iniy"><u id="4iniy"></u></tr></li>
      <em id="4iniy"><tr id="4iniy"><kbd id="4iniy"></kbd></tr></em>
    2. <dd id="4iniy"><track id="4iniy"></track></dd>
    3. 疫情期間,那些隱藏在家裝直播背后的故事(轉載)

      導讀:
      一場“黑天鵝”事件,讓做好了線上資源儲備的公司有機會擁抱線上市場,讓線上渠道及線上平臺的重要程度進一步得到強化,同時倒逼過去離線上場景較遠的賣場、經銷商門店、裝修公司加快轉型。

      春節期間,TATA木門創始人吳晨曦在朋友圈發了一條動態,說工作幾十年來,這是第一次能夠有機會陪伴在老母親身邊長達半月之久。

      吳晨曦在2017年底宣布辭去TATA木門董事長、法人一職,在退休后兩年多的時間,他沒有再負責過公司的日常經營與管理,只是偶爾在安徽老家宿州為TATA如適書院的年輕團隊上課。

      疫情之下,人們的注意力長時間被鎖定在家的范圍內,往往會比平常更關注“裝修”以及與家有關的生活場景。

      在沒法出門的這段時間里,吳晨曦基本上都在家里陪伴著父母。有好幾次,老爺子的房間傳來了魔性的笑聲,走過去一看,他才知道老爺子在刷抖音。

      抖音等短視頻平臺在疫情期間給人們帶來了很多休閑時光。抖音號“宜家家居IKEA”2月陸續發布了多條原創視頻,比如“總吃外賣,卻忘了自己多么會做菜”、“再見寒冬,整理好心情再煥新出發”、“奇思妙想,發現更多生活的樂趣”……

      在一條關于“精心整理舒適小家”的視頻中,宜家家居哈爾濱商場的主播家里,擺放了各式各樣宜家的家具,包括枕頭、被單等床上用品、衣柜里的收納箱、收納掛件等。

      她還隨手在不同尺寸的宜家碗盆中,挑選了一個尺寸適中的盆,當人們還在想她會把盆用來干嘛的時候,卻發現她已經把盆罩在了腦袋上——剪劉海。這條抖音視頻獲贊331次、評論79條。

      疫情期間,那些隱藏在家裝直播背后的故事(轉載)

      圖 宜家家居IKEA抖音號截圖

      如何重新定義生活的本質,成為這次疫情對人們產生諸多影響的變化之一。無論是宅在家里尋找生活中意想不到的樂趣,還是為自己或愛的家人下廚做飯,這些都是一種回歸生活的態度。對于家居行業來說,最明顯的變化則是線上直播的火熱。

      看直播“買設計”

      從2月初開始,鋪天蓋地的在線設計、線上直播席卷了泛家居行業人士的朋友圈,線上直播成了疫情期間重要的渠道創新方向。無論是表面上看受疫情影響最重的家裝公司,還是賣場經銷商、家居建材品牌商,都渴望通過直播的方式,來吸引大家的注意。

      直播的主題五花八門,比如“看直播買設計”、“教你如何解決精裝房設計問題”、“揭秘收納達人的秘決”、“我們幫你‘煥’新家”等等。

      張萍是別墅裝飾企業尚層裝飾北京分公司的設計總監,也是尚層2月份兩場直播活動的主講人和幕后策劃人。她告訴億歐,“只有讓用戶認可了設計觀,才會愿意在線上買我們的設計。”

      每一次直播活動前,她都要對每一個環節進行確認,包括實景圖、課件、表達的設計觀等等,每一場直播都需要花2個星期的時間進行提前籌備。

      另一位受訪的設計師陳少一來自打扮家設計交付中心,和張萍一樣,他提到了同一個吸引用戶的關鍵點——“找到共鳴”。

      疫情期間,裝修工作無法正常推進,但是裝修公司、設計師完全可以通過線上與存在裝修或翻新需求的用戶取得聯系。

      創造性話題往往能夠引發用戶的共鳴。“功能性設計并不是設計家的關鍵,家是有情感的,設計應該圍繞著我們的情感來談。”張萍分享了用戶關注的優質住宅是什么樣的,“有序,有趣,有愛,有自己,這四個元素就構成了優質住宅,它涵蓋了人在家庭關系中的生理、情感、精神、自我實現等需求。”

      這些內容聽上去有些抽象,它其實是對設計的高度總結。作為一名擁有超15年別墅設計經驗的資深設計師,張萍對設計理念、設計方式如數家珍。她告訴億歐,所有居家生活中所有習以為常的不恰當現象,都是因為家庭的內在秩序沒有整理好。而設計師的工作就是為業主及其家庭解決這些問題,為用戶創造一個有愛的環境。

      疫情期間,那些隱藏在家裝直播背后的故事(轉載)

      圖 張萍在直播中展示別墅大宅設計理念

      從另一個角度來看,對于裝修公司和設計師來說,新的溝通方式不僅有利于用戶的傳播,還能夠把他們與客戶“見面”的效率成倍地提高,大大降低了成本。當用戶與設計師產生“共鳴”的時候,恰恰就是“看直播買設計”等線上推廣方式產生作用的時候。

      另謀出路的設計師

      “在線直播設計”成了一種全新的工作方式。

      熟悉家裝行業的人都知道,家裝設計師往往帶有“銷售”屬性。由于低設計費、高提成,設計師不得不把注意力集中在“賣貨”上,為用戶定向推薦一些合作品牌的產品,從而能拿到更多的提成。

      這種機制“壞”了家裝行業的風氣,也使設計師整體的行業地位略顯尷尬。疫情期間,在線設計的興起,讓設計師看到了新的可能。

      陳少一擁有9年的家裝設計經歷,他告訴億歐,“為了做大單值,像傳統裝修公司的很多設計師的工作都是不純粹(做設計)的,甚至會以連哄帶騙的方式讓客戶簽單,這種現象并不少見。”

      他所在的家裝BIM服務商打扮家就是在線直播設計的發起企業之一。在每一期直播中,公司都會通過實時溝通和確認用戶的需求,免費給業主設計一個單獨的房間,最終輸出該房間完整的效果圖、算量清單和施工圖。在每期直播中,業主可以通過視頻工具與設計師實時進行語音或視頻溝通,從而不斷調整方案,直到滿意為止。

      線上直播最突出的一大特征在于:用戶將會獲得互動式的家裝設計服務,再加減少了線下溝通成本,設計的優惠力度也很高。

      最關鍵的問題在于——設計師愿意接受這種新的工作方式嗎?“所有的線下裝修門店都暫停了,只有線上才有機會成交,這是其一。另外,在線直播設計還有一個優勢——設計師沒有業績壓力,我們只需要做好設計和服務的本職工作,幫業主好好把房子打造成他們想要的樣子。所以反過來,在線直播設計也對設計師的設計能力提出了更高的要求。”陳少一告訴億歐。

      在往常,設計師一個月簽2-3單,如果采取在線直播設計的方式,設計師一個月可以交付8-10單,單月接單量則為15-20個不等。

      陳少一平常也會關注一些同行的直播內容,他發現居然還有同行用圖紙做線上直播活動,也有用CAD設計做直播的。前者的直播“效果”可想而知,后者則無法實現實時渲染和快速出效果圖。

      疫情期間,那些隱藏在家裝直播背后的故事(轉載)

      圖 在線直播設計的視頻展示截圖

      實時渲染、快速出圖是在線設計吸引消費者的關鍵。陳少一在視頻采訪中向億歐家居展示了在線設計的全過程,看上去操作起來很簡便,系統內置的產品類型齊全,花色和圖形都可以任意搭配,空間感很強。

      它既為家裝公司在疫情期間打開了線上的流量入口,也為用戶帶來了裝修的“實景體驗”。而在用戶的裝修需求依然旺盛的前提下,在線裝修設計創造出了廣闊的發展空間,它的觸角,已經伸向了海外。

      陳少一向億歐透露,“通過這種方式,我們可以無線對接所有的用戶,甚至有巴黎、菲律賓的華人在線購買了我們的設計服務。”

      巴黎當地的裝修設計費用十分高昂,基本上是上萬歐元起步。成交的第一單來自一位居住在巴黎的華人,他發現線上設計遠比當地裝修設計的價格實惠,體驗也不錯,轉發到了當地的華人圈子,最后轉化了20多個在線設計訂單。

      家居品牌的種草與帶貨

      只要用戶在哪里,哪里就會有市場。疫情期間,用戶都在線上,所以,營銷方式都跑到了線上。各行各業都在加快行動之際,家居家裝行業也展現出了它不一樣的一面。

      回顧整個疫情期間,紅星美凱龍、居然之家等賣場紛紛上線了直播等新玩法,導購解鎖了直播新技能,緩解賣場開業延期帶來的業績壓力、成本壓力。

      裝修公司如東易日盛、業之峰等大企業以及中小裝修公司紛紛推出直播活動;家居建材企業如百安居、歐派家居、尚品宅配、金牌廚柜等公司也早已發力線上營銷,包括線上直播間、直播團購、跨界營銷等多種方式。

      策劃了銷售業績超4億的“2·22超級直播團購活動”的尚品宅配內容總監鐘錠新告訴億歐,無論是短視頻還是內容營銷,最關鍵的是要為消費者提供他們所需要的內容和服務,包括設計方案、收納技巧等等。

      鐘錠新說道,“內容營銷并不是單次的,它需要通過不斷細分用戶群體,從而不斷細分內容市場,從而滿足不同消費者的需求。”

      熟悉品牌跨界玩法的奧普集成市場中心總監朱洪海向億歐透露,“實際上,帶貨只是短期的行為,它不是家居企業的核心目標,獲客才是。”

      一場“黑天鵝”事件,讓做好了線上資源儲備的公司有機會擁抱線上市場,讓線上渠道及線上平臺的重要程度進一步得到強化,同時倒逼過去離線上場景較遠的賣場、經銷商門店、裝修公司加快轉型。

      無疑,企業無論采取哪種營銷方式,目的都不是“一次成交”?;厮?010-2013年期間的團購活動,或是2014年起趨于火熱的互聯網家裝,還是近幾年逐步成熟的整裝,大多數都能歸結為以營銷為驅動的商業模式。

      但是,企業光是簡單地想要借助直播活動來種草,并不能真正幫助家居企業達成獲客目標。家居企業當下最迫切的需求是讓公司產生持續的品牌力,讓短期的“種草行為”發展成長期的“獲客手段”。

      復工已有月余,疫情對各行各業來不及擁抱變化的公司做了一輪清洗,沒跟上這波互聯網借力營銷趨勢的企業,可能因為無法適應互聯網時代的發展慘遭淘汰。

      等到疫情真正結束了,圍繞“線下營銷獲客能力”與“線上營銷轉化能力”,將會形成一場拉鋸戰,所有克服重重困難存活下來的家居企業勢必要思考的是,我們應該繼續強化兩方面的能力還是在二者當中尋找一個平衡點?

      對于這個問題,可能沒有標準答案。但可以肯定的是,2020年已經成為了一個新的開始,它加速并帶來了家居行業營銷玩法的新的開端。

      本文系轉載文章,侵權聯系刪除

      疫情過后,家居直播將會走下坡路還是成為常態?(原創)李雪去查看

      上萬場泛家居直播砸下來,表面熱鬧,真正考驗你的是背后功夫!李雪去查看

    4. 亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ视频

    5. <th id="4iniy"><pre id="4iniy"></pre></th>
      <th id="4iniy"></th>

        <button id="4iniy"></button><li id="4iniy"><tr id="4iniy"><u id="4iniy"></u></tr></li>
      1. <dd id="4iniy"><track id="4iniy"></track></dd><tbody id="4iniy"><track id="4iniy"></track></tbody>

        <nobr id="4iniy"><wbr id="4iniy"></wbr></nobr>
        <li id="4iniy"><tr id="4iniy"><u id="4iniy"></u></tr></li>
        <em id="4iniy"><tr id="4iniy"><kbd id="4iniy"></kbd></tr></em>
      2. <dd id="4iniy"><track id="4iniy"></track></dd>