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    3. 疫情影響嚴重,看大型家具企業如何布局市場(原創)

      導讀:
      疫情防控讓線下經營一片蕭條,同時也讓我們體驗到了線上銷售的火熱,也讓家居企業火速進行了各自的戰略調整。2020年,注定會成為一個誰也繞不開的“關鍵節點”。

      在新冠疫情被徹底控制之前,家居企業2020年開年業績、甚至是整個上半年的業績都將受其影響。

      新冠疫情這場大考,將重塑原有的家居市場江湖。

      如何應對這場大考,品牌家居企業復工后的動作各有不同。

      1  、成品家居線上迎來強勁對手 

      3月10日,全球領先家具及家居用品零售商宜家宣布:宜家天貓旗艦店正式上線,當天就吸引18萬店鋪粉絲。

      宜家天貓店上線初期服務上海、江蘇、浙江、安徽的消費者,之后逐步拓展至全國其他省市,線上售賣的產品種類也將逐步增加。

      不少網友感嘆,“千呼萬喚始出來,終于開店了。”

      雖然宜家在2018年底就在中國官網提供網上商城服務,但這次進駐天貓,仍算得上宜家在線上渠道拓展方面的一大突破。畢竟主流線上市場的地位是難以替代的。

      可以預見的是,一直以來主要在線下門店零售的宜家中國,其數字化轉型將隨著天貓店的上線達到一個新的高度。

      在給消費者帶來驚喜的同時,也給線上家具銷售者帶來一個勁敵。從此,在家居新零售的賽道上,多了一位重量級的選手。

      2  、尚品宅配的逆勢大進擊 

      尚品宅配作為具有互聯網基因的家居企業,每一次動作都體現著創新氣息。

      就在大部分家居企業還未復工的2月中旬,尚品宅配董事長李連柱在其個人微信號上發布《疫情下的我們,堅持做有價值的事》,再次強調了他們新十年的新使命——“讓中國人民的美好家居生活的實現過程美好一點”,以及發展主張:堅持做有價值的事,堅持做有價值的人,堅持做有價值的企業。

      李連柱進而向企業員工指出2020年工作的重中之重——新模式、大基建。

      作為一家上市企業,尚品后來的一系列線上營銷動作,線上量尺、線上直播、線上VR展廳,在軟件上的不斷優化,讓機器指揮人,都讓外界對新模式、大基建有了初步的理解,更關鍵的是尚品創始人及整個企業不斷釋放出的這些積極的信號,給投資人、員工、合作伙伴不少信心,讓用戶安心。

      3  、索菲亞的戰略轉型 

      3月3日,索菲亞正式對外宣布品牌戰略已升級為:柜類定制專家。并加上了一個信任狀:39年,索菲亞始終專注柜類空間定制。

      索菲亞廣告詞經歷了從“定制家,索菲亞”、“懂空間,會生活”、“定制衣柜,就是索菲亞”到“衣柜,柜不貴”,直到3月3日的戰略發布會上,正式推出“柜類定制專家”。

      疫情影響嚴重,看大型家具企業如何布局市場(原創)

      定制家居第一梯隊2019成績單,歐派為業績預告。

      索菲亞這次調整,令行業人士都感到意外。

      畢竟,歐派、尚品宅配都在一步步從全屋定制到整裝,朝“大家居”領域不斷延伸經營觸角,尚品宅配甚至在去年更改了工商注冊的經營種類,售賣食物等產品,看來是要布局“大消費”領域。索菲亞這次戰略調整看似聚焦了,同時舍棄了“大家居”。

      業內人士稱:“這個定制行業的老二不再瞄準老大,同時好像放棄了全屋定制第二名之爭。”

      從2018年底開始,索菲亞將失去第二把交椅的市場預測不斷,從2019年財報看,第三名尚品宅配的營收和索菲亞差距很小了,估計現在尚品宅配的目標已經不是趕超索菲亞而是歐派了。也許正是由于經營增速的放緩,索菲亞才做此次外界并不太看好的品牌戰略調整。

      有人認為,說不定索菲亞開始要明修棧道,暗渡陳倉,畢竟企業的市場競爭本來就是虛虛實實。

      戰略決定未來方向,戰略調整是企業發展的關鍵轉折點。

      新的趨勢面前,唯有行動方能搶得先機。

      猶記得非典,成就了阿里巴巴,也離不開阿里巴巴的主動作為;還記得2011年家居電商剛興起,有企業質疑消費者不能眼見、售后物流及服務困難而放棄電商,現在林氏木業等電商發展如虹,網上買家居已經不再是新鮮事;更記得2018年“整裝”初現,直到現在業內也質疑聲聲,一批先行者已初獲戰果;又如當大家還只認為“直播”是李佳琦、薇婭們帶貨,而家居賣場、制造企業也在2020年3月將“直播”弄得如火如荼。

      疫情防控讓線下經營一片蕭條,同時也讓我們體驗到了線上銷售的火熱,也讓家居企業火速進行了各自的戰略調整。2020年,注定會成為一個誰也繞不開的“關鍵節點”。

      誰能贏得3月“開門紅”,以及未來的長遠發展契機,時間會給出答案。

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