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    3. 疫情過后,家居直播將會走下坡路還是成為常態?(原創)

      導讀:
      覆巢之下,焉有完卵。面臨新冠疫情,如若各大家居企業還是一成不變,依靠傳統的零售渠道,那么等來的只會是消失的結果。

      2020年的新冠疫情,猶如“黑天鵝事件”一般,給家居行業帶來了一次意想不到的沉重打擊,讓原本依賴線下客流量的傳統家居門店遭受到了重創。

      然而,此次新冠疫情對于各大家居企業既是挑戰,也是機遇。

      面對新冠疫情,各大家居企業、門店、工廠等都無法復工與生產,進行正常的運營,客戶與消費者都足不出戶。正是因為這樣的困境與挑戰,也倒逼傳統家居行業打破常規,進行線上營銷——家居直播。從而出現了一批家居界的“李佳琦”。

      疫情過后,家居直播將會走下坡路還是成為常態?(原創)

      火熱的家居直播帶貨

      以往,大家對于“直播” 的概念可能僅僅是停留在虎牙、斗魚等游戲直播平臺,或者是李佳琦、薇婭等直播賣貨的頂級直播網紅,而對于家居直播是從未想過,甚至是覺得匪夷所思的。

      雖然也有一些家居企業會跟風直播,但也僅僅是試試水。從未想過,家居直播賣貨會成為一陣熱潮,甚至達成上億的交易額。

      面對疫情,各大家居企業門店生意慘淡,成交率幾乎為零。在這樣的環境壓力下,迫使家居零售渠道發生變革。一夕之間,各大家居企業紛紛一擁而上,都開始進行直播帶貨,并且許多家居企業都獲得了意想不到的驚喜,取得了驚人的銷售業績。

      疫情過后,家居直播將會走下坡路還是成為常態?(原創)

      2月6到8日,居然之家攜手各大門店商戶,直播了1045場,吸引觀看近70萬人次,超過1350萬人互動,最終引導成交訂單近1500筆,預估引導成交超過4000萬元。

      紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”,5大總裁亮相直播間,聯手9大頂級家居品牌狂攬112.72萬在線觀看,躋身全淘寶直播TOP10。

      金牌廚柜開啟“直播搶工廠”活動,首日開播1小時,斬獲訂單數超3萬,累計8小時的直播,在線人數300萬,達成交易總訂單數102000單;

      2月22日,尚品宅配聯手“設計師阿爽”直播團購,5小時直播,觀看人數770萬人次,訂單數1.39萬筆。

      3月7日,TATA木門總經理侯承梁,直播在線人數超過16.8萬人,直播瀏覽量達到 108.4萬次,累計觀看次數118萬。

      ......

      覆巢之下,焉有完卵。面臨新冠疫情,如若各大家居企業還是一成不變,依靠傳統的零售渠道,那么等來的只會是消失的結果。

      家居直播會走下坡路嗎

      家居直播賣貨帶來了可觀的效益,不但解決了家居經銷商們在疫情的焦慮與壓力,還未整個行業的零售開辟了新渠道。

      因此在眾多家居企業爭先前后的參與全民直播的同時,也有人不禁提出了疑問,在疫情緩解之后,家居直播賣貨還會這樣火爆,成為一種常態化的銷售模式?還是會走下坡路呢?企業要不要投入大量的成本在家居直播方面。

      為此,也有很多的相關專家做出預判,很多人都認為家居直播在未來很有可能會成為一種常態化的現象。

      疫情過后,家居直播將會走下坡路還是成為常態?(原創)

      家居是一種大宗消費品,有極強的體驗需求。消費者在購買大宗商品時,很容易產生質疑心理,因此單純的依賴線上,成交率會很低。正是由于這種心理,當疫情結束之后,家居直播賣貨不會消失,但是火熱程度會有所下降。

      未來,家居行業的零售方式一定是線上與線下的結合。當家居品牌在進行家居直播時,一般會先“種草”,讓線上粉絲對產品的詳細情況以及售后有一個全方位的了解,產生購買欲望甚至是直接購買。但是商家一般都會把線上粉絲的流量引去門店,在有了前期“種草”的經歷之后,去到門店的消費者的購買率會有極大的提高。

      因此,未來的家居直播不僅僅會是直播賣貨,也會慢慢趨向于“種草”,商家通過家居直播來和消費者之間架起信任的橋梁,從而達到成功交易的目的。

      今年的新冠疫情雖然讓各大家居企業陷入了被動的境遇,對整個家居銷售渠道產生了變革,但疫情過后,家居行業逐步回暖,消費者對家居的需求得到釋放,整個行業將面臨新的機遇。

      *部分圖片來源網絡,侵權聯系刪除

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