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    3. 家居建材直播帶貨,找薇婭好?還是找設計師阿爽好?

      導讀:
      2020年初的一只“黑天鵝”,扇了扇翅膀,帶起了一陣風,卻在家居市場形成了一陣龍卷風。

      因疫情的影響,家居賣場人流量驟降,部分商場甚至不及以往3成,中國家居行業的線下市場趨于停滯現狀,在此等困境下,倒閉著家居企業們創新變革,開啟了線上直播+營銷的全員直播營銷時代,一時間,線上營銷遍地開花。與此同時,如何能夠最大限度的吸引流量,并將流量轉為目標客戶,成為了家居企業最大的挑戰之一,而這也促使家居企業們各出奇招,催生了各樣各式的直播營銷方式。其中一種,就是聯合流量大IP。   索菲亞&薇婭

      3月18日,索菲亞聯合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯合發布新品“索菲亞BOX衣帽間”;在此次直播中,17分鐘就取得了將近1.8億的成績,活動當日直播間累計觀看超過2000萬人次。  

      薇婭,淘寶第一主播,全球好物推薦官,淘寶直播負責人趙圓圓更是對她做出了如此評價,“薇婭代表了目前淘寶直播的天花板”。她的一場直播,能吸引百萬人觀看,創造上億成交額的成績;換句話說,“薇婭”二字就自帶流量。

      家居建材直播帶貨,找薇婭好?還是找設計師阿爽好?

      來源:網絡  

      索菲亞攜手薇婭無異于強強聯合,不僅能夠最大限度地釋放品牌和流量的力量,還標志著索菲亞在內容營銷領域的進一步探索。  

      尚品宅配&設計師阿爽

      2月22日,尚品宅配攜手家居業頂級流量“設計師阿爽”的直播團購會創下里程碑式的佳績,單場直播實現770萬在線觀看,9223戶預約,狂攬13919筆定金,以尚品宅配的以往客單價測算,這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。   設計師阿爽,坐擁3000萬粉絲的家居業頂級流量,其中,單條視頻的點贊量都能達到200多萬,微信公眾號文章更是篇篇10萬+,更是尚品宅配的首席設計官;換言之,相當于家居業的“李佳琦”。

      家居建材直播帶貨,找薇婭好?還是找設計師阿爽好?

      來源:尚品宅配官方公眾號  

      尚品宅配在互聯網方面本就有著得天獨厚的優勢與敏感力,而與自帶家居行業屬性的設計師阿爽的聯合,無異于是珠璧聯合、如虎添翼。   薇婭vs設計師阿爽

      薇婭vs設計師阿爽,家居建材直播帶貨選誰更好呢?   其實這是個偽命題。  

      首先,薇婭與阿爽作為流量大IP都自帶流量。正如上文所言,“薇婭”二字就代表了流量,而阿爽也坐擁三千萬粉絲,區別在于流量屬性。   薇婭作為淘寶直播頂流,其粉絲不具備特別鮮明的屬性,這也意味著她將能夠為索菲亞帶來新的流量,并有可能將在其后期的運作中由潛在消費者轉換為實實在在的目標消費者;同時,與索菲亞的合作,作為索菲亞線上營銷新探索中重要的一步,還將為索菲亞線上營銷注入新的活力。  

      而設計師阿爽,作為尚品宅配首席設計官,她的受眾屬性更為明確,即很大程度上有裝修或家居設計購買等相關需求的受眾,這樣的受眾更容易轉換為目標消費者;不僅如此,阿爽自身的設計師屬性、專業程度也將使消費者、粉絲對其的信任度更高。值得一提是,尚品宅配自身的變現能力,通過由線上粉絲引流到門店,由流量轉換成客戶,從訂單到交付,形成了一套完善的交付流程。  

      其次,事物都具有兩面性。他們能夠為企業帶來獨特優勢的同時,也附帶著自身的弊端。我們先分析薇婭,此次合作索菲亞,應該是薇婭首次跨界家裝頻道,而這也將導致她對家居家裝的相關問題不夠熟悉、不夠專業,在“口紅自由”與“家裝自由”之間的鴻溝上,薇婭目前并沒有做到很好的跨越,當然,我們相信未來她會克服這樣的困難,以更好的姿態向我們介紹家居產品。  

      與薇婭不同的是,設計師阿爽則需要跳出原有的家居圈子,去吸收更多的、新的粉絲,從而為流量的轉換,奠定堅實的基礎。  

      最后,私域流量與公域流量的本質區別。其實,通過對阿爽與薇婭的分析對比,不難發現他們兩之間最為本質的區別,那就是私域流量與公域流量的轉換。阿爽是將尚品宅配本身的公域流量通過各大平臺轉換為私域流量,直接降低營銷成本,直接接觸用戶,能夠跟客戶建立品牌情感關系,同時還增強用戶對品牌的認知,形成疊加影響;薇婭則是將天貓平臺的公域流量轉換成索菲亞的私域流量,擴大受眾面,保持品牌活躍度,形成廣而告之的效應。  

      無論哪一種流量對于家居企業而言都是重要的,但是實現私域流量與公域流量在企業間的轉換,才是當前家居企業最需要的。兩者之間并不是獨立存在的,“私域流量作為公域流量的轉化驗證與種子群體,提升公域流量使用效率”,而“公域流量作為私域流量的轉化來源,通過技術實現促進直接轉化或通過事件觸發創造更多消費場景”,因此,只有通過將公域、私域流量形成企業統一的流量資產管理,最終才能達到1+1>2的效果。

      家居建材直播帶貨,找薇婭好?還是找設計師阿爽好?

      來源:網絡  

      所以,家居建材直播選擇薇婭還是阿爽,取決于企業的流量需求與戰略布局,只有合適才是最好的!

      結語

      “被動前進10米,都不如主動踏出一步”,在互聯網的蓬勃發展下,賦予了流量多元化的特征,這也倒逼著企業不斷創新革變,2020年初的直播潮只是其中一步,無論被動主動,身在局中,家居企業唯有更加努力,主動踏出下一步,才能在逆境中突圍!

      家居直播玩出新花樣,“網紅”直播只是其中一種李雪去查看

      上萬場泛家居直播砸下來,表面熱鬧,真正考驗你的是背后功夫!李雪去查看

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