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    3. 全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

      導讀:
      當下公域流量的搶奪戰越來越激烈,私域流量的運營顯得日益重要。疫情期間,詩尼曼聯合酷家樂搞了兩場直播,設計師的引流效果特別好。

      中國營銷領域風云人物、中央電視臺品牌顧問在一次直播分享中曾表示:“這次疫情,所有的行業都需要探索線上化的生存之道。”此次疫情開啟了全民直播的時代,而深受疫情影響的相對傳統的家居行業,也正在加速擁抱電商。

      打開朋友圈,直播海報與直播鏈接滿天飛。上至企業老板,下至門店導購,紛紛走進直播間,開啟了直播賣貨模式,過了把“主播”癮。更有定制衣柜一哥索菲亞聯手直播一姐薇婭組成“神仙組合”試水直播賣貨,取得17分鐘創造將近1.8億業績的好成績。

      這無不說明線上直播已成為定制品牌面對線下門店停擺銷售低迷的窘境時的“救命稻草”。那么,直播到底應該怎么做呢?不妨來看看詩尼曼是如果在直播這條路上走得游刃有余的……

      全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

      詩尼曼家居執行總裁  黃偉國

      1、提前卡位,內部孵化直播“網紅”

      疫情防控期間,在線下家居產品銷售受阻的情況下,詩尼曼率先啟動網絡直播線上賣貨的銷售模式,并取得喜人的成績。2020年至今,詩尼曼家居已累計進行60余場直播,通過直播累計收割近8000個訂單,銷售總額3000余萬元。“8小時不間斷直播”更為家居行業首創。

      全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

      詩尼曼用酷家樂設計的效果圖

      詩尼曼家居董事長辛福民表示,詩尼曼在近段時間取得的直播銷售成效離不開公司的提前布局工作。據了解,早在2018年,詩尼曼已經為網絡直播售貨做好了一系列的準備,包括場地、器材以及相關網絡直播工作人員的培養。他表示,網絡直播銷售本應是家居行業未來的一條主賽道。當前網絡直播售貨對眾多品牌在疫情中的盈利作用尤其凸顯,對于家居行業來講,本次疫情則是更加推動家居行業往這條“主賽道”上走。家居行業未來在網絡直播銷售中,有著無限的可能,唯有提前布局,才能取勝在當前,并能在未來立足。

      全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

      詩尼曼家居執行總裁黃偉國表示,家居企業要想做好線上直播,應從5個方面入手:

      第一,老板要放開思維,自上而下去推動;

      第二,企業應該相信員工,給他們試錯的機會;

      第三,要做適當投入,購買專業設備,盡量做到專業;

      第四,制定激勵機制,調動內部員工的積極性;

      第五,全民運動,讓直播人才脫穎而出。

      黃偉國介紹,早在2018年,詩尼曼已經組建直播團隊,投入20多萬購買直播設備和打造直播間,每周固定四次直播。此外,詩尼曼還通過“學霸計劃”“詩尼曼學堂”“直播排位賽”“網紅俱樂部”等活動,充分調動內部員工的積極性,激發他們的創造力。他強調,定制家居是一個專業門檻較高的行業,直接聘請圈外的網紅會出現對產品不了解,介紹不專業的情況——剛剛結束的薇婭&索菲亞直播就出現了這種水土不服。而通過內部培養,則可以避免這一問題,效果并不一定會比網紅帶貨能力差。

      2、跨界聯盟,讓私域流量價值最大化

      3月19日,由詩尼曼、酷家樂、廣州市工業設計行業協會聯合主辦的“夢想由我,藝術由心”直播分享在酷家樂直播平臺播出,共話“Design Manufacture Service設計·制造·服務” 新生態。本次直播吸引了家居業乃至泛設計圈近10萬+人次觀眾在線觀看。

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      疫情期間,詩尼曼聯合酷家樂搞了兩場直播,設計師的引流效果特別好。黃偉國提到,當下公域流量的搶奪戰越來越激烈,私域流量的運營顯得日益重要。

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      酷家樂是一家面向未來的大家居全案設計平臺及生態解決方案提供商,致力于為數字化升級提供一站式的解決方案。平臺以設計為入口,鏈接大家居行業生態,為家居企業提供渠道、營銷、設計、生產、施工等環節的解決方案和服務,助力全行業實現“所見即所得”的愿景。目前,酷家樂總注冊用戶超2500萬,其中注冊設計師800萬;合作品牌企業達16000家,覆蓋整個家居行業。

      黃偉國強調,酷家樂對于廣大定制品牌而言,其作用遠遠超出提供優秀的設計軟件和實現前后端打通,它背后的流量對于企業而言也是十分寶貴的,對于企業打造品牌供應鏈幫助特別大。

      全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

      據黃偉國介紹,目前詩尼曼的直播類型分四大類:第一類是TOB的行業論壇;第二類是TOC的直播賣貨;第三類是純產品介紹;第四類則是公益性的課程,如分享裝修知識、企業經營管理經驗等。企業在做直播前,一定要明確直播的定位和目標,像做線下活動一樣規劃活動流程,并明確分工,做好充足的籌備。黃偉國表示:“大家看到的只是分享嘉賓在鏡頭前的侃侃而談,你看不到的鏡頭之外的系統支撐。”他還特別強調,企業在做直播時,一定得安排專職人員回答粉絲的問題,做到有問必答。

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      廣東省家居建材商會走進詩尼曼學習線上直播

      此外,為了推動行業線上直播的發展,由廣東省家居建材商會會長曹宇勇推舉,詩尼曼擔任廣東家居建材網紅聯盟組織牽頭企業,與聯盟內各成員分享經驗并統籌聯盟內直播合作事務。未來,詩尼曼還將與海爾智家、東鵬、星藝裝飾、酷家樂等家居名企共同創新直播玩法,實現流量共享,加速家居行業在線上直播領域的發展。

      3、借力酷家樂,讓“流量”變成“留量”

      5G時代來臨在即,直播一定會成為常態。辛福民表示,無論是過去還是未來,線上直播都會是詩尼曼布局的常態化。而直播引流后,如何將“流量”變成“留量”則是重中之重。

      全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

      通過直播,實現引流之后,如何轉化是家居品牌最頭疼的事情。黃偉國胸有成竹地表示:“與酷家樂的合作讓我們的直播效益實現了最大化。如果說做直播是把潛在客戶吸引到一個池子里的話,那么酷家樂提供的營銷工具則是輔助我們將池子里的‘魚’撈起來。”

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      詩尼曼用酷家樂設計的效果圖

      黃偉國介紹,酷家樂不僅給詩尼曼提供了設計平臺、直播平臺,還共享了設計師資源,更重要的是還可以源源不斷地給客戶提供最新穎、十分高效的營銷工具。他特別提到,每次直播后,主動營銷團隊都會通過用酷家樂設計的裝修方案圖與意向客戶建立進一步的聯系。他還著重稱贊了酷家樂新近推出的生長視頻和酷講解功能,表示這些功能對引流和轉化的效果特別明顯。

      2020年,疫情沖擊,引發家居行業線上流量需求,短視頻流量井噴,急需大量視頻類內容營銷推廣。為了更好地響應客戶的需求,酷家樂上線了升級版的家裝視頻動畫編輯器——酷視頻,通過簡單易懂的可視化視頻編輯界面,只需10分鐘即可生成一段生長動畫,讓效果圖動起來。生長動畫全方位滿足抖音+微信朋友圈的短視頻營銷場景。

      而剛剛重磅上線的【酷講解】功能,已迅速晉升為在線營銷神器,助力客戶線上簽單。通過“視頻直播+屏幕共享”的方式,足不出戶,就能實時給客戶遠程講解設計方案。而且不用安裝,超級方便,解了客戶缺失線下營銷場景的燃眉之急。

      全民直播時代,不靠網紅,定制企業照樣可以PK“索菲亞&薇婭”神仙組合

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      【酷講解】三大入口

      黃偉國最后表示,疫情促使人們的消費習慣發生了變化。在未來,詩尼曼在營銷模式、日常接觸客戶的方式、日常營銷面對客戶所采用的手段等都會有所改變,迎合消費習慣。未來,詩尼曼希望有更多同行加入進來,共同把線上直播這個細分領域做大做強,開拓出市場營銷的“第三空間”。

      意大利SPAZIO3D要和酷家樂實現“三大共享”定制頭條去查看

      新格爾&酷家樂:助力定制工廠實現3倍業績增長定制頭條去查看

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