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  • 企業資訊

    免費安裝光伏是套路,還是機遇,您且聽我分析分析!

    最近很多客戶咨詢免費安裝光伏的事宜,且說不免費安裝,就不要聊了!電科小e是一頓錯愕,打小大人們就教導我們“天下沒有免費的午餐”,難道這“免費的午餐”就這么突兀的來了嗎,為此,電科小e深入了解,對此事做了本篇解讀,希望能為您帶來一些思考!

     

    其實,這不是新鮮事,早幾年前就有企業大規模租賃村民屋頂,并通過這種方式圈了不少屋頂。但對于老百姓來說,這樣真的合算嗎?貌似占了便宜,其實真正占便宜的是誰呢?回想當年的“光伏貸”,也是打著免費安裝的幌子,實則以客戶名義向銀行貸款,商家宣傳“以光伏發電收益還月供,還完貸款,電站就完全歸客戶所有,但是,如果電站發電收益低于預期,客戶還是需要自掏腰包還月供,風險還是在客戶身上,而商家卻能賺的盆滿缽滿。

     

    最近的“免費安裝”究竟收益幾何,電科小e也給大家好好算一筆帳

     

    一般免費安裝模式是這樣:

     

    按照每年每塊板子20塊錢左右的價格租下老百姓屋頂,這樣的話,一座20kW的電站,如果按照每塊組件405w來算的話,就是50塊板子,每年老百姓到手的錢最多1000塊錢。從邏輯上來說,好像屋頂閑著也是閑著,每年白拿1000塊錢,也是很香的。

     

    但是如果20kW產權屬于自己呢?

     

    北京地區為例,20kW每年發電量約32000度,回收電價0.3598/,那么每年僅賣電收入就有32000*0.3598=11513.6元!是1000元的11.5!所以,免費裝光伏,看起來好像老百姓占了便宜,但實際上,真正的收入大頭全部被企業拿走了。

     

    天下沒有免費的午餐,更何況別人還要送錢給你?背后一定是別人從你身上賺到了更多的錢,才分點湯給你喝!這就要叨叨免費安裝背后的大風險了!

     

    企業租老百姓的屋頂建光伏,前期投資大,肯定要貸款,國家又規定,租別人屋頂建光伏不能拿戶用光伏補貼,所以企業還得拿著老百姓的身份證、以老百姓的名義去貸款。

     

    所以,實際上背著貸款的不是企業,是老百姓自己!如果企業資金流斷裂,還不上賬了呢?那么欠錢賴賬的可不是企業,而是老百姓!到時候銀行催繳貸款的時候,找的也不是人家企業,而是老百姓!

     

    自己的身份證信息、個人征信、產權信息,就這樣以每年幾百塊錢的代價賣給了企業,還要承擔個人信用污點,這筆買賣真的合算嗎?

     

    資本家永遠比咱們老百姓精明!大家看到免費安裝,一定要擦亮眼睛,切不可貪一時小利!安裝光伏本來是一項多贏的民生項目,但卻因為資本的介入,已然變味!不管是企業,還是安裝客戶,都應該回歸初心,回歸產品本身,做好價值的傳遞,而不是一味追逐利益!

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